Sverige er et av våre viktigste eksportmarkeder. Norway Health Tech har nettopp opprettet en ressursgruppe for å samle medlemmer som jobber mot dette markedet. Lederen for gruppen blir Caroline Kverne fra Eys.
Kverne er idag fungerende daglig leder for Eys – som utvikler en telemedisinsk plattform for rask vurdering hos øyelege. I dag er det lange ventelister hos øye-spesialister. Med Eys sitt verktøy reduseres ventetiden for pasienten, og for optiker gir verktøyet direkte tilgang på øyelegekompetanse. Eys tilbyr idag en løsning med integrasjon opp mot Norsk Helsenett, og har i dag cirka 40 prosent markedsandel i Norge.
Juridisk endring åpner markedet
– For oss er Sverige, av ulike grunner, et særlig interessant eksportmarked. Sverige fikk nylig en ny optikerforskrift, som legger mer klinisk ansvar på optiker for å følge opp pasienten før de henviser videre, sier Kverne.
Denne juridiske endringen passer godt med Eys sin SaaS-modell, som blant annet gir optiker bedre tilgang til å sparre med eksperter.
Dobbelt så stort som Norge
Kverne har med seg nyttig erfaringsbakgrunn når hun nå tar fatt på ledelsen av eksportgruppen for det svenske markedet. Hun har bakgrunn fra finans og har tidligere jobbet med oppkjøp.
– Det å bygge nettverk og kontakter er viktig. Lære av hverandre om gode market-entry strategier, salg og markedsføring. Diskutere erfaringer ved å sette opp et lokalt team og juridisk enhet. Få en dybdeforståelse av hvordan privat og offentlig helsesektor fungerer er viktig. I tillegg kan det være nyttig med gjennomgang av spesifikke compliance og sikkerhetskrav, da disse kan være forskjellige fra land til land. Hvordan gå fra entry til å skalere opp, er også noe som kan være interessant å utveksle erfaringer om i en slik gruppe, sier Kverne.
Trine Radmann er internasjonalt ansvarlig i Norway Health Tech. Hun gleder seg til å få eksportgruppen for Sverige i gang.
– Sverige er et dobbelt så stort marked som Norge. Vi er kulturelt sett ganske like, men det er også mange forskjeller. Det å jobbe medlem-til-medlem med disse problemstillingene er veldig viktig, da selskapene sitter på mye kompetanse hver for seg, som er nyttig å dele på tvers, sier Radmann.
Ressursgruppe Sverige er opprettet av Norway Health Tech i samarbeid med Norwegian Smart Care Cluster. Det er NHT som er lead for klyngenes internasjonale satsinger.
Er du interessert i å bli med i vår ressursgruppe for eksport til Sverige? Ta kontakt med internasjonalt ansvarlig, Trine Radmann på tr@norwayhealthtech.com