Uniguest leverer informasjonssystemer til sykehus. Takket være Norway Health Tech sine aktiviteter i utlandet, satser de nå på det britiske markedet.
Uniguest er et globalt selskap med kontorer i ni land. I 2022 kjøpte Uniguest den norske digitale engasjementsleverandøren Otrum, som nå fungerer som Uniguests norske kontor med FoU-avdeling i Arendal og salgskontor i Oslo. Nylig signerte selskapet kontrakter med nye Drammen Sykehus, Haraldsplass (Bergen) og Stavanger Universitetssykehus.
Selskapet leverer skjermløsninger med en rekke funksjoner som interaktive kart, fasilitetsoppdateringer, legekataloger, hendelseskalendere og kafeteriamenyer gjennom deres digitale skiltløsninger. Deres skybaserte løsninger leverer også innhold til venterom og til pasientsenger. Selskapets strategi har vært å utvide sin sykehus- og helsevirksomhet i hele Europa. Å være medlem av Norway Health Tech har vært nyttig som en del av merkevarebyggingen og salgsarbeidet i store europeiske markeder. I september er Uniguest med på demodagen på den norske ambassaden og HETT Show – begge i London 23. og 24. september.
– Norway Health Tech har vært nyttig for å utforske nye markeder, og hjulpet oss med nettverk i Skandinavia, møte helseforetak og bygge merkevaren vår i helsesektoren, sier Nigel Bateson som er et sentralt medlem av teamet i Norge, og er leder for pre-sale på tvers av EMEA og Asia.
– En av våre største kunder er Royal Liverpool University Hospital, hvor vi har installert 800 skjermer. Storbritannia er i ferd med å bli vårt største marked innen helsetjenester, og vi har etablert et partnerskap med Airwave Europe som har en stor tilstedeværelse i markedet og hjelper oss med å ekspandere raskt, sier Bateson.
Opprinnelig ble Otrum etablert tilbake i 1985. Teknologi har alltid vært kjernevirksomhet , men selskapet har vært tvunget til å endre forretningsmodell flere ganger.
– Vi har gjennomlevd noen store teknologiske endringer. Det første skiftet var når vi gikk fra å selge TV-skjermer til integrerte Smart-TV-er. Så, for rundt 10 år siden, endret vi salgsmodellen vår fra on-premise til skybaserte løsninger, sier Bateson.
Denne endringen forvandlet Uniguest til et software as a service-selskap (SaaS). Dette skiftet har vært en driver for rask forretningsutvikling.
– Den neste utviklingen kommer til å handle om beriket pasientinnhold. Vi ser noen interessante muligheter i helsesektoren i fremtiden, inkludert et arbeid vi gjør sammen med DNV Imatis og pasientjournaler, sier Bateson.
Norway Health Tech sitt internasjonaliseringsarbeid er støttet av Stiftelsen Teknologiformidling.